在eBay的食物鏈中努力向上爬升

January 31, 2009


在 eBay 的虛擬世界中闖蕩的人

大致可用食物鏈的概念被分為以下三種層級...



最低層級的是只在eBay上扮演消費者角色、

相對消極地等待一個從天而降的好交易、

並期待自己與眾不同的眼光能幫自己在五花八門的待價而沽商品中

找到一塊尚未被其他競爭者發現的璞玉

或是用略低於市價的結標價(卻老是忘記加上運費後其實啥都沒省到)

在腥風血雨的競標後得到大概可以維持個幾秒鐘的成就感...



儘管追標追到失去理智才是最常見的結果...



最高層級就屬於那些評價動輒上百上千的超級賣家

他們深諳不同的貨品在不同的市場會有截然不同價值的道理

在eBay上販售著對特定地區、特定族群有著相對較高價值的商品

像是將紐約限定的商品賣給高價搶標的西岸客戶

儘管看著他們手法熟練地將自己也能輕易購得的商品用高價賣給他人難免會有些眼紅

但是下次想要購買某些在自己身處地區不易取得的商品時

也只能不爭氣地在eBay上和一群可能就和自己住在同一棟公寓的競標者殺個你死我活



四年來一直都扮演著最低層級消費者的我

儘管在過程中也有幾次利用eBay轉售個人物品的經驗

但都只是消極地希望能把用不到的物品轉換成些許貼補家用的金錢價值

心態也多只是 "賣掉就是賺,反正放著不用也浪費"

說要利用eBay來獲利、賺取比物品原價更高的金錢收益更是想都不敢想的



不過就在不久前

我終於第一次透過eBay這個超級跳蚤市場成功獲利

而且賣的還不是企圖賺取地區差價、或是利用限量提升其價值的商品

而是一個我買了將近一年、從沒把它當收藏品般對待只是正常使用、

後來實在因為沒有太多機會用到它才想說乾脆趁過年前把它賣出為自己賺賺紅包錢的商品



那是一只美國錶商INVICTA在瑞士生產製造、

外型擺明就是向 ROLEX Submariner 經典系列致敬、

在知名國外鐘錶論壇 Poor Man's Watch Forum 頗受愛戴的 INVICTA 4469...



這個經驗也讓我似乎從食物鏈的最低層級往上爬升了一級

成為偶而也能靠著變賣家產賺點零花家用的中級eBayer



在 Yahoo拍賣 和 eBay 上都打滾了一段不短時間的我

深知照片對於一個拍賣商品是否能受到潛在買家注意有著極其重要的地位

但是多一事不如少一事的偷懶想法卻老是在刊登商品前的最後一秒戰勝我的理智

讓我最後只在商品描述中放上只能客觀說明商品狀態、

完全無法藉此彰顯商品優點甚至提升商品價值的平淡照片

這麼說吧

換成我是買家...可能也不會對自己刊登的商品有太大興趣



一年多前正好有個能回台灣待上最少一個半月時間的機會

(結果最後整整待了將近4個月...)

當時有點空閒時間的我決定要帶些可能會受台灣朋友歡迎的紐約商品回台

然後利用刊登費比起eBay簡直可用"賤價"來形容的 Yahoo拍賣 販售

由於當時的策略是利用一次刊登特定數量的同種商品來減少時間和金錢的成本

所以就稍微花了些精神拍了較"eye candy"的商品照片、

也寫了清楚描述商品特色、夾雜一些可能煽動買家下標衝動的誘惑性字眼、

(不外乎就是"xx限定"、"限量"、"全數售罄"之類的...)

甚至置入能有效增加商品搜尋次數的關鍵字在內的商品描述

(當時採用的關鍵字當然就是..."王建民"、"紐約洋基"...等)



最終得到的結果除了商品全數銷售一空外、

結標價也多半高出事前的預期



雖然有了在 Yahoo拍賣 的成功經驗

回到 eBay 獨大的美國後我還是沒有將這樣的經驗運用到英語的戰場上

除了五花八門的刊登商品費用和方案讓我依然沒有耐心好好研究外、

用相對不那麼習慣的語言來寫出具煽動性的商品描述

也不是直接請出 Dr.Eye 就能搞定的輕鬆任務



總之還是一個字...懶...



或許是日前為了寫網誌而拍攝 角矢甚治郎 手工鏡框的經驗讓我信心大增

我終於發現了原來要在家中拍出有點專業的商品照並不是那麼難、

更別提經年累月累積而來的Photoshop功力能夠發揮如何點石成金的功用了

於是我在幾個禮拜前決定"認真"地面對我眼前這個應該能幫自己賺點紅包錢的case

運用我過去多次栽在賣家"完美圖片+誘人商品描述"所學得的珍貴經驗

反過來好好敲別人一筆 (誤)讓商品的結標價能忠實反應其實際價值

看看一個去年一月底用 259.99 USD 買進、多少有些正常使用痕跡的中古"瑞皮美骨"潛水錶

能有多少剩餘價值?



這種情況下我只能說少賠就是賺

畢竟該手錶並非出自一流鐘錶大廠(品牌知名度低的可憐)、款式本身也非限量生產

加上品相儘管極佳但並非全新...

如果說這樣的手錶還能用高於一年前入手價的價位賣出

那應該就能歸功於我改變策略的積極性"圖片+商品描述"攻勢了



以 199 USD 起標的商品

在刊登七天後以 277.5 USD 的價位結標賣出...



天啊!我終於第一次在 eBay 上扮演著獲利者的角色

這筆交易足足讓我在買入手錶一年後賺取了 17.51 USD 的價差!!!

大概可以拿來買個6杯的Starbucks Grande Iced Coffee還有找耶...



嗯...我知道我有點反應過度了...

不過還是忍不住要對自己 eBayer 生涯的首度盈餘做個記錄

(闖蕩eBay至今以賣家身分得到的評價數只有6, 多半都是得自於出脫手上玩膩的遊戲片...Orz)

看來一個小時的 "拍照/後製+撰寫商品描述" 的付出總算有了收穫

時薪 17.51 聽起來也不是太糟嘛...



接下來就用當初刊登在 eBay 上的商品照片來為似乎沒啥意義、純為自爽的本文做結...



















看來不只藝人明星需要沙龍照來 "隱惡揚善"、

網路拍賣的世界中更是少不了成功的宣傳照來提升商品價值...











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1 意見

  1. Anonymous8:05 AM

    只能用四個字形容啊..."不無小補"....

    版主回覆:(03/23/2009 10:09:10 PM)


    是啊...

    已停產的中古INVICTA 4469...$277.50
    能為一只幾乎沒機會戴的手錶找到適合的主人...無價

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