當High Street遇上High Fashion...平價零售品牌席捲時尚界...BITTEN by Sarah Jessica Parker

聽到Sarah Jessica Parker這個名字...你會想到什麼？

我想有九成以上的人會給出這個答案...

Sex and the City中那嗜Manolo Blahnik如命的專欄作家Carrie Bradshaw



那麼如果我現在跟你說她即將在6月7日推出自己掛名設計的品牌服飾...BITTEN

然後給你一個關鍵字1998...你又會聯想到什麼？



我想這時可能有千萬種可能性同時浮現在你的腦海中

1998年開始構思？商店地址1998 5th Ave.還是1998 Madison Ave.？

某紀念商品僅限量販售1998件？還是有哪件單品定價高達$1998？



不過你可能怎麼樣都想不到...這個數字所暗示的其實是...



商品定價全都低於$19.98!!!







這個和Steve & Barry's合作...並且僅限定在其連鎖店販售的服裝品牌

喊出了一個簡單明瞭、完全符合品牌精神的口號



Fashion is not a luxury, it's a right.


BITTEN更進一步提出這樣的品牌宣言



It is every woman's inalienable right to have a pulled-together, stylish, confident wardrobe with money left to live.


進一步將品牌定位為提供新時代女性搭配性高、時尚、提升自信的服飾選擇

更重要的是...不需要因此而犧牲自己的生活品質



先是H&M先後和Karl Lagerfeld, Stella McCartney以及Victor & Rolf合作

之後又有Target的Design for All系列...以及UNIQLO的Designers Invitation Project...等

都是將目標放在如何讓顧客能用最少的代價買到高品質（或是高知名度？）的設計

雖然不少時尚達人對於這樣的合作模式頗為不以為然

不過我們也不可否認...許多人也因此實現了其穿著設計師服飾的夢想

姑且不論所謂的"設計師"服飾是否就代表著較高設計品質、或是製作水準

但這種模式對於打破品牌迷思這方面肯定有其不可磨滅的貢獻

就商業的角度看...設計師其實也只是想尋找更多的可能性去開發自己的品牌價值

這樣的結合除了讓設計師得到在另外一個舞台發揮其設計功力、挑戰自我極限（如何cost down）的機會

(目前看來也並沒有人會因為某設計師為平價品牌設計服飾而因此降低對其設計品質或是能力的評價)

也讓品牌得到他們所想要的話題性和銷售量...更讓普羅大眾有一親大師或是名人設計芳澤的機會

...怎麼看都是三贏的局面



和Sarah Jessica Parker合作推出BITTEN的Steve & Barry's

是目前在全美33州擁有超過200間大型賣場的平價服飾集團

兩位創辦人當初是在紐約州長島及紐澤西一帶的跳蚤市場以販售定價1美元的T-shirt起家

後來逐漸發展成一個致力於讓消費者可以用較低價位買到相同品質產品的服飾連鎖店



Steve & Barry’s is about change. It's about changing the way that consumers shop for their clothes and changing the way that retailers cater to them. Steve & Barry’s is about stripping away the gloss and giving consumers something real. The fact is that great clothing doesn't really have to cost that much. It's a simple idea, but also a big idea—big enough, that is, to turn the industry on its ear...



就在去年...他們和New York Knicks明星後衛Stephon Marbury合作

共同推出定價僅要$14.98的Starbury One球鞋

(其餘鞋款和服飾的定價甚至只要$9.98...)

這雙球鞋引起的迴響之大...

甚至還讓原本形象較為負面的Marbury成為許多家庭經濟較為拮据的美國父母心中的英雄

Starbury不僅僅滿足青少年穿著明星代言球鞋的慾望之外

定價可說是十分低廉的Starbury可沒有因此在品質上打折扣

更拿到了可說是製鞋界的Academy Award...由Footwear News頒發的2006 Footwear Launch of the Year獎項

而和Stephon Marbury背號同為3號...甚至有著十分相同的成長背景（在經濟拮据的大家庭中長大）...

目前效力於Chicago Bulls的Ben "Big Ben" Wallace也在今年加入Starbury的行列

將穿著定價同為$14.98的Starbury II上場比賽



“What Starbury is all about - trying to get kids to realize great sneakers and clothes can be affordable and cool – that’s really important and I am looking forward to representing the Movement on and off the court.” Ben Wallace



BITTEN是Steve & Barry’s在有了Starbury的成功經驗後鎖定不同消費族群所推出的新嘗試

無論結果會不會像Starbury一樣成功...

Steve & Barry’s的對服裝市場所提出的挑戰都是值得尊敬的



或許我們永遠不會看到SJP穿著BITTEN的服裝走在星光大道上

不過who cares？

SJP為了星光大道所選擇的禮服在絕大多數的情況下並不等於一般消費者選購衣服時的理想選擇

消費者所真正需要的...

多半還是那種適合自己life style...不會為了cost down而在設計品質上做出過多讓步的平價服裝

而非不切實際地幻想自己因為穿上BITTEN就會變身成SJP或是Carrie Bradshaw...





Related Articles :


Sarah Jessica Parker is Bitten by fashion-for-masses bug
By AMY DILUNA / New York Daily News